高价总是打败低价的原因

 价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价较终总是难敌高价，甚至在高价面**败涂地。
   我们经常发现，市场上销量较差的商品，通常也是价格较低的商品。除非有**的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。欧洲、中东及非洲的耐火级碳化硅市场持续低迷，供应商表示，价格已经18个月没有出现浮动了，称当前消费商需求水平基本无变化，希望新年市场可以有所好转。碳化硅在耐火材料中起到的作用：碳化硅作为无机非金属材料，具有耐高温，耐磨等特点。氮化硅结合的碳化硅制品可用在高炉陶瓷杯等地方。在不烧砖如钢包用铝镁碳砖中，碳化硅也可以作为抗氧化剂添加。
  我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。
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